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[Idée] Le marketing de contenu au service de la personnalisation de votre site Web

Nous parlons beaucoup de marketing contenu, à savoir la manière de créer du contenu afin d’augmenter le reach, de générer des leads, de se constituer une base de données de prospects et de les transformer en clients fidèles. Très souvent, ces données ainsi recueillies sont utilisées par les entreprises dans le but d’optimiser des courriels, de faire des relances téléphoniques, de pousser un message personnalisé et adapté. Bref, de faire de la vente. 

Cependant, votre meilleure vitrine demeure votre site Web qui bien trop souvent ne fait que proposer des discours corporatifs s’adressant à tout un chacun. À savoir peu adaptés. Personnaliser ces contenus s’avère stratégique, car va créer un lien particulier avec le visiteur : vous le connaissez, vous connaissez ses besoins, il est le bienvenu. À partir des cookies, il peut donc être pertinent d’optimiser sa page d’accueil, ou d’autres sections, en fonction des informations recueillies lors des actions de marketing de contenu afin de proposer des contenus personnalisés. 

Un très bon exemple vient de chez Hubspot, le leader de l’inbound marketing.

Ainsi, lorsque vous téléchargez un livre blanc ou une étude, ou participez à un webinaire, vous devez remplir impérativement un formulaire d’informations :

 Webinaire

Par la suite, lorsque vous arrivez sur la page d’accueil, le site va afficher un message d’accueil personnalisé : 

Sans cookies : 

Sans cookie

Avec cookies

cookies

Nous pouvons aisément imaginer les possibilités offertes par une telle personnalisation, les champs du formulaire devenant des indicateurs précieux. Par exemple, une société pourrait probablement adapter ses offres en fonction de la taille d’une entreprise. Simple et efficace, il n’est qui plus est nul besoin de traquer réellement le visiteur comme le fait Amazon. Ce qui, avouons-le, peut en effrayer certains.

En alliant les données inhérentes à des actions de marketing de contenus à votre site Web, vous pourrez ainsi proposer une vitrine humaine et adaptée aux besoins de vos visiteurs. À vous de jouer ! 

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[Infographies] Pourquoi et comment votre entreprise doit tenir un blogue